إيه هو الـFunnel التسويقي ببساطة

مش كل زائر جاهز يشتري من أول مرة يشوفك. الـFunnel هو الطريق اللي بيمشي فيه من "أول مرة يسمع عنك" لحد "يشتري فعلًا" — وفهم المراحل دي بيغيّر طريقة تسويقك كلها.

المراحل التلات

• أعلى القمع (TOFU): الشخص بيعرف بمشروعك لأول مرة — محتوى تعريفي، مش بيع مباشر.
• نص القمع (MOFU): الشخص عارف مشكلته وبيدور على حلول — هنا محتوى المقارنة والشرح.
• قاع القمع (BOFU): الشخص جاهز يقرر — هنا العروض والـCTA المباشر.

أكتر غلطة بتتكرر: عرض بيع مباشر لشخص لسه في أعلى القمع، لسه ما يعرفكش أصلًا. النتيجة إحساس بالإلحاح مش الاقتناع.

التسويق مش خطوة واحدة. هو رحلة: يعرفك، يثق فيك، يشتري منك.