ليه العملاء بيقارنوك بالسعر بس؟ (مشكلة تموضع)

"عندي عرض أرخص من عندكم" — جملة بتتكرر كتير، وكتير من أصحاب المشاريع بيردوا عليها بتخفيض السعر. المشكلة الحقيقية غالبًا مش السعر.

ليه ده بيحصل

لما العميل مش شايف فرق واضح بينك وبين المنافس غير السعر، فهو بيختار المنطقي: الأرخص. ده مش لأنه "بخيل" — ده لأنك ما دّيتهوش سبب تاني يفكر بيه.

البديل

• وضّح إيه اللي بتقدمه إنت ومحدش تاني بيقدمه بنفس الطريقة.
• ابني ثقة قبل مرحلة التفاوض على السعر — بمحتوى، شغل سابق، شهادات.
• لو فعلًا مفيش فرق حقيقي في الخدمة، فالمشكلة مش تسويقية — هي في المنتج نفسه.

لما مفيش تموضع واضح، السعر بيبقى المعيار الوحيد. وده أسوأ ملعب تلعب فيه.